Distinguer la personnalité du comportement…

La confusion que nous faisons entre ces deux aspects est une source permanente d’erreur d’interprétation. Ces erreurs d’apparence anodines constituent cependant le terreau où fermentent tous les conflits.

Le comportement

Nous appellerons comportement la partie visible de notre personnalité. Notre corps et tous ses mouvements, notre look, notre gestuelle. Nos mimiques, le ton de notre voix, notre vocabulaire et tout ce qui peut être perçu par nos sens…

La personnalité

La personnalité s’exprime certes au travers de nos comportements mais ne se réduit pas à cette seule partie visible.
Notre vision du monde, nos buts, nos savoirs, nos rêves, nos passions, nos relations, que structurent nos valeurs et nos croyances, conditionnent nos actes et leurs conséquences sur notre vie et celle des autres et parlent plus de nous que ne saurait le faire notre seul comportement.
« Nos actes s’attachent à nous comme la lueur au phosphore. » André Gide
Nous utiliserons l’iceberg pour illustrer la différence entre les deux.

Dans le travail qui va suivre, nous ne nous intéresserons qu’à la partie supérieure de l’iceberg.

Information importante

Nous signalons ici que la compréhension du comportement d’une personne ne permet pas de déterminer sa valeur.
Par exemple quelqu’un qui parle vite n’atteindra pas forcément son objectif plus vite qu’une personne qui parle lentement.

Nous allons maintenant mettre en évidence un phénomène important qui permet de mieux appréhender le mécanisme fondamental du racisme et de tout ce qui conduit à rejeter avant de comprendre.
Nous pouvons dire maintenant que nos comportements sont perçus sous forme de fréquences et comme elles, se composent de deux dimensions essentielles.
La longueur d’onde qui nous donnera la vitesse du rythme.
L’amplitude qui nous donne la visibilité des signaux.
Tout comportement pourra être mesuré et classé en fonction de sa vitesse et de son amplitude.
A partir de ces deux dimensions nous pouvons générer une sorte de carte qui permet de représenter les grands types de comportements.

Extrait du Vendeur Ethique  Marc ROUSSEL Dirigeant  IRCAR Formation

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