«Les gens achètent pour leurs raisons pas pour les nôtres»…L’observation de milliers de vendeurs en phase de succès démontre que l’essentiel de leur réussite vient de ce qu’ils adaptent, consciemment ou non les étapes de leur démarche sur celle de leur interlocuteur. |
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La résultante donne le cycle de vente. C’est donc la demande du client, cette force magnétique qui canalise le cycle de vente. La vente est l’expression d’une force qui pousse et qui, si elle se synchronise sur celle du client, permet alors au vendeur de disposer d’un authentique pouvoir d’influence.
haque vente est unique. Cependant, la magie des relations humaines fait que chaque vente est différente de la suivante. En effet, la configuration de chacune des étapes peut varier en durée, en lieu et en nombre tout en suivant un même processus.
Tous les types de vente, comme la vente en magasin, sur stand et au particulier en B to B etc.… reposent sur ce même cycle. Même s’ils varient en termes de temps et de lieux. Trois grandes phases
Pour obtenir un nombre suffisant de clients qui prospectent à notre place en nous recommandant et qui garantissent notre véritable niveau de sécurité, le vendeur doit créer les conditions de son succès en maîtrisant la réalisation des trois grandes phases du cycle de vente.
Disposer d’un maximum de temps pour remplir son carnet de commandes en réussissant ses entretiens avec les décideurs. Tenir ses promesses. Lien sur la fiche Action Coach : www.coach-affaires.eu
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