C'est pour cette raison que Choisir-Sa-Voiture.com, premier site d'aide à l'achat de voitures neuves, a lancé une enquête en août 2008 auprès de 900 femmes en phase d'achat automobile. « Nous avons voulu savoir comment les femmes prennent leur décision, commente Eric Cholet, Président de Choisir-Sa-Voiture.com. L'achat d'une voiture neuve n'est pas un acte banal. Au moment du choix se confrontent plusieurs envies : la part d'émotion lié à un achat extraordinaire, la part rationnelle pour choisir une voiture économiquement intéressante, la part identitaire pour trouver le modèle qui leur correspond. Ajoutez à cela une offre très large avec près de 330 modèles, et ça vous donne les proportions de la difficulté ».
Les femmes n'ont pas d'hésitation car 60% d'entre-elles savent ce qu'elles veulent avant d'entamer leurs recherches. Seules 8% d'entre-elles « délèguent » et disent se fier entièrement à un avis extérieur. Pour les 32% qui ne savent pas ce qu'elles veulent, comment font-elles ? Ça ne les passionne pas, mais elles font des recherches. Leur source d'information ? A 27% les sites internet, 22% la presse auto, 21% des avis multiples de leur entourage, 18% un avis familial (mari, enfant…). 12% disent se fier à leur concessionnaire.
A qui appartient la décision dans le couple ? Notre étude révèle que 58% des femmes décident seules du choix de leur voiture, la dite « seconde voiture » du foyer. En ce qui concerne l'achat de la voiture principale, elles sont 17% à prendre seules la décision, le choix se faisant la plupart du temps à deux (82%), mais en tous cas très peu d'hommes se risquent à prendre seuls la décision (1%).
À la question « quel est le critère le plus important dans votre choix ? », seules 5% les femmes déclarent choisir une voiture en fonction de sa marque. Les femmes interrogées dans cette étude ont une approche rationnelle et citoyenne : elles déclarent à 49% que le prix est le critère déterminant du choix, suivi à 25% pour les caractéristiques écologiques de leur future voiture (rejet de CO2, conso, taxe). Le « look général » de l'automobile, fruit de tant d'effort de la part des constructeurs est le critère déterminant pour 17% d'entre-elles. Enfin, ses options (toit ouvrant, GPS , …) ne rentre qu'à 3% en ligne de compte.
21% des femmes interrogées disent « adorer se rendre en concession » pour essayer avant d'acheter. 69% se sentent « bien obligées » pour savoir ce que l'on achète, 8% d'entre-elles préféreraient envoyer quelqu'un d'autre à leur place, et 12% se débrouillent autrement en essayant une voiture d'amis ou à l'occasion d'une location.
Les femmes n'aiment pas négocier en concession. Pour 60% des femmes, négocier avec un concessionnaire est un « mal nécessaire », 16% d'entre-elles parlent même de cauchemar. Il reste tout de même 24% des interrogées pour qui négocier avec un concessionnaire est une partie de plaisir.
Les femmes sont prêtes à acheter sur Internet. Nous avons posé la question pour savoir si l'achat à distance pourrait un jour se substituer à l'achat en concession. 35% disent « oui », même si 26% d'entre-elles l'accompagnent d'un « mais » car essayer sa voiture avant d'acheter est nécessaire. 65% par contre déclarent avoir besoin de voir ce qu'elles achètent, et que rien ne vaut une visite en concession pour pouvoir négocier.
A vous mesdames faites votre choix :
Lien sur les fiches Automobiles Haoui.com
CITROEN MASSY à Massy: www.citroen-massy.com
GARAGE DU CLOS HONDA à Linas : www.garage-du-clos.com
GARAGE DU CLOS HONDA à Villebon sur Yvette : www.garage-du-clos.com
HYUNDAI ACI AUTOMOBILES à Saint Michel sue Orge : www.automobiles-hyundai.com
BMW EVRY à Évry: www.bmw-evry.com
RENAULT SDAO : www.renault-sdao.fr
VOLVO PREMIUM GROUP SAS aux Ulis : www.volvo-les-ulis.com
VOLVO PREMIUM GROUP SAS à Montrouge : www.volvo-montrouge.com
BIDAUD PERE ET FILS VOLVO à Athis Mons: www.volvo-athis.com
BIDAUD PERE ET FILS VOLVOau Kremlin Bicêtre : www.volvo-kremlin.com
MERCEDES-BENZ PARIS COIGNIERES
MERCEDES-BENZ RAVE SA
|
