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La question posée :
Le marché est difficile, vous avez du mal à concrétiser ? Soit !
Est-ce la faute du contexte économique ou un manque de recentrage de votre service commercial ?
La réponse : Docteur, j'ai mal à vendre !
Traduction : mon service commercial à du mal à transformer, la productivité n'est pas celle espérée...
Business Commando vous propose :
1° Analyse : Organisation Commerciale selon le marché adressé.
Quelle organisation interne pour adresser le marché de manière adaptée à ses exigences
2° Méthodologie Commerciale : Parcours et processus d'acquisition du client, comment je gagne un nouveau client, comment je fidélise un client existant. Quelle méthode ou quel est le parcours emprunté pour gagner de nouveaux clients, en tenant compte des contraintes du marché.
3° Outils : Supports de communication, supports commerciaux, outils de votre productivité commerciale. pc portables, mobiles, CRM, supports visuels... ou quels outils pour quelle utilisation.
4° Compétences : Etude et maîtrise des techniques de prospection, de vente et de fidélisation. Evaluation des compétences à travers la démarche commerciale sur le terrain (accompagnement individuel terrain pour évaluation en situation réelle).
En résumé
1° Dégager les points forts et points d'amélioration
2° Vous proposer un recentrage éventuel par rapport aux objectifs fixés
3° Etablir les préconisations et ajustements
Lien sur la fiche Business commando : www.strategie-marketing-communication.com |
